Mrežni marketing

„Imam za tebe odličnu poslovnu mogućnost pomoću koje ćeš u kratko vrijeme ostvariti financijsku i vremensku slobodu, pa te pozivam na jedno kratko predavanje na kojem ćeš shvatiti o čemu se radi.“, izrecitirala mi je prijateljica prije dosta godina. Nije mi bilo jasno zašto mi to nudi kad zna da već imam posao kojim sam zadovoljna i u svakome pogledu slobodna, pa sam odbila „primamljivu“ telefonsku ponudu. Prijateljica je bila uporna, a budući da sam istu ponudu dobila s još nekoliko strana, odlučila sam istražiti o čemu se radi, jer znam
da mi se ništa ne događa slučajno, pogotovo ako se poziv ponavlja.

I tako sam pristala da iz prve ruke saznam i iskusim što je mrežni marketing.

Otišla sam na uvodno predavanje na kojem sam odmah shvatila zašto sam svima bila toliko zanimljiva - zato što sam poznavala puno ljudi i bavila se „psihologijom“, što je bilo dovoljno da preko mene „naprave“ odličan posao. Zadaća mi je bila motivirati „svoje“ ljude da shvate kako je za njihovo dobro baviti se mrežnim marketingom. Odmah sam znala da nikoga neću motivirati za njegovo dobro, ali sam odlučila iskoristiti priliku i proučiti sustav mrežnog marketinga.

Kupujem, ali ne prodajem
Zato sam prijateljici rekla da ću se učlaniti u njenu liniju, pod uvjetom da prvo dobro proučim strategiju posla. To joj nije bilo drago, jer sam po pravilima posla trebala odmah početi držati marketing-planove i animirati ljude. No ipak je pristala na moj uvjet kada je shvatila da ne pristajem raditi ono što ne razumijem.

Učlanila sam se u međunarodnu poslovnu organizaciju i počela pohađati motivacijske seminare (na svoj račun), kupovati knjige i kazete i naravno proizvode koji su se tim putem prodavali. Ta škola me prilično koštala, ali sam puno naučila.

Proizvode kupujem još i danas, jer su zaista izvrsni i po mojoj mjeri - svi su vrhunskog kvaliteta (čak im je i ambalaža organski razgradiva), ali se za posao nisam odlučila, jer sam shvatila da se posve kosi s načelima duhovne ekonomije.

Prijateljici sam pokušala objasniti da su proizvodi super, ali da posao nije za mene, jer ne mogu raditi ono sa čime se u duši ne slažem i da sam joj zahvalna što mi je omogućila upoznati psihologiju mrežnog marketinga. Nije me razumjela. Nakon nekoliko godina i sama je odustala kada je shvatila da samo troši, a da ništa ne zarađuje. U tom poslu nije uspjela, iako se jako trudila. Kako to?

Zato što se taj posao temeljio na stanovitoj prijevari, na koju su ljudi pristali. Ljudima je obećano da će sve svoje snove ostvariti kad postanu financijski slobodni, što će postići ako se tim poslom budu bavili 2 do 5 godina.

Ovisnička psihologija
„Odlučite ostvariti svoje snove!“ - prvo je što se ističe na motivacijskim seminarima. Bilo mi je tužno što nitko s govornice nije ljudima rekao istinu, a to je da ništa ne mogu postići dok prvo ne odustanu od sirotinjske ego-svijesti. Međutim, sirotinjska svijest bila je suptilni adut svih govornika - uvjeravali su ljude kako su jadni jer nemaju što žele, ali da sve što žele mogu ostvariti ako budu uporni i ustrajni u ovom poslu.

Za govornicu su izlazili ljudi koji su govorili da su uspjeli jer su se držali mantre - želim, hoću, mogu, a u dvorani se sjećala ogromna energija koju je oslobađao takav stav. Svi su euforično dodirivali svoju istinsku čežnju - možemo ono što želimo i hoćemo. Govornici su euforiju namjerno poticali, jer su očito dobro poznavali ovisničku psihologiju. Ona ljude veže za ona sredstva za koja vjeruju da će im osigurati vrijednost što misle da je nemaju.

Glavna zarada (po mome mišljenju i jedina) u tomu poslu jest prodaja iluzije da sve možete što hoćete, upakirana u motivacijske materijale i seminare. Meni je bilo izuzetno korisno vidjeti koliko ljudi čeznu za istinom, ali i koliko im je teško odustati od ega. Tu je dihotomiju mrežni marketing savršeno prepoznao i za svoje svrhe dobro iskoristio. Vidjela sam koliko se ljudi mogu „ufurati“ da su u istini, kako bi ublažili bol što ne žive istinu.

Ako znamo što želimo, sredstva će se pojaviti
Ljudima je jako teško povjerovati da ne trebaju razmišljati i brinuti o sredstvima i načinima pomoću kojih će ostvariti svoje ciljeve, jer ego kaže da prvo treba osigurati sredstva kojima ćemo ostvariti cilj. Tako se u ovom poslu prodavala ideja da se prvo treba „malo“ pomučiti, izaći iz zone komfora i raditi ono što ne volimo, pa tako zaraditi dovoljno novca da radimo ono što volimo.

Međutim, istina polazi od potpuno druge postavke - ako znamo što želimo i ako to odlučimo ostvariti, tada će se potrebna sredstva i načini pojaviti na putu do cilja, i to oni u kojima ćemo uživati. Ta je spoznaja veliko olakšanje. Zato je važno ispravno postaviti strukturu cilja.

U ciljnoj strukturi energija slobodno teče prema cilju, a kriterij da smo u istini jest što se cilj ostvaruje lako, jednostavno, ugodno, zabavno i na opću dobrobit. To je zato što su startna pozicija i ostvarenje cilja povezani istom vrijednošću. U ciljnoj strukturi polazimo od stanja svijesti da već imamo ono što tek želimo ostvariti, pa energija linijom najmanjeg otpora teče prema krajnjoj točki cilja. U ciljnoj smo strukturi već u startu financijski slobodni i taj osjećaj uvećavamo ostvarivanjem svojih ciljeva.

Politika mrežnog marketinga odlično pokazuje kako se ciljevi ne ostvaruju. Ona ciljeve pretvara u potrebe, što znači da ostvarenje uvjetuje bavljenjem mrežnim marketingom. U staroj je paradigmi normalno da je posao u funkciji zarade, pa to ne bih posebno ni spominjala da politika mrežnog marketinga ne obećava napuštanje ovisnosti o novcu, poslu i vremenu te postizanje financijske i vremenske slobode. A sve pod uvjetom i ako…

Kolumna objavljena: 14. travnja 2010.

Prethodna kolumna: Želim, hoću li?

Autorica: Natali Luks